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把握真人性 成就真人生

時間:2016-11-28

  恩施科騰貝爾汽車服務有限公司成立于2015年3月,團隊成員13人,兩個貸前崗,一個貸后崗,9個業務員。業務骨干均來自4S店從事汽車銷售的伙伴,故對恩施整個4S店系統較為熟悉。公司成立初期,領導人熊林清總經理即植入員工這樣一個理念:HPL太盟融資租賃與恩施科騰貝爾的價值是為幫助更多汽車經銷商成交業務量,為有購車需求的客戶提供資金服務的平臺。清晰的定位,為各位一線銷售在實際拓展業務的過程中起到了良性循環的作用,這也是恩施科騰貝爾在成立不到一年業績節節攀高,順利突圍的原因所在。對于行業的熟悉了解和堅持自己存在的價值是恩施科騰貝爾最直接的競爭優勢。

  兩子一心,狠抓建設
  公司崇尚的理念即是:開放的心態,開放的管理。團隊經常要求成員進行“兩子一心”的工作:即在科騰貝爾工作,“袋子”里能否裝到錢?“腦子”里是否能學到東西?以及在這個團隊里開不開“心”?這是恩施科騰貝爾衡量團隊建設的工具,滿足不了這些條件,公司建設即是做的不好。

  風險防范,重在細致
  在談及金融行業的風險管控,恩施科騰貝爾的負責人熊林清總經理是這么描述的:“我們在基層涉及到的風險主要有兩個因素:一是貪,各位一線銷售人員總想多要點單量多要點利潤,這一點,公司無可厚非,保障員工的薪資,為他們爭取更多的福利是恩施科騰貝爾對于每位員工的承諾,公司會將大部分的盈利支付員工的薪水與福利。故此員工沒有挺而走險的動機;二是懶,其實按照總部的風控政策,只要認真仔細把最基礎的工作做到位,風險是完全可控的。這一點我們還要不斷努力改進,因為目前團隊還很年輕,粗心懈怠是問題所在。“

  未來發展,努力拓展
  面對未來的HPL之路,恩施科騰貝爾的熊總表示:“公司將從以下兩個方面來提升我們的核心競爭力:一、以更加優化的利益分配體系維系團隊的穩定。二、加強基礎管理工作,努力提升業務員綜合業務水平和競爭力。當培訓和量化的東西多加些進來,團隊才會更加的成熟。”面對市場的競爭,在問及2016年公司的戰略規劃時熊總表示:“除了打開更多城市之門,2016年,恩施科騰貝爾還要在網絡渠道上多做些努力。”熊總信心滿滿又真摯懇切的說道:“恩施科騰貝爾的發展空間是非常之大的,伴隨著自身的努力,總部的扶持,還希望總部在渠道上盡量保護我們。”

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