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助力二手車經營 拓展增量市場

時間:2017-01-18

  風口上的二手車行業成立眾人眼中的香餑餑,而伴隨著市場交易主體多元化介入,傳統二手車經銷商競爭愈加劇烈,“痛點”的探索之余,借力消費貸、庫融資、質保等后服務產品,實現利益最大化和經營效率的提升,是拓展增量市場最有效的催化劑。對于太盟這個行業新鮮血液而言,是怎樣為小微二手車提供金融服務?與第一車網的強強聯合又會給二手車怎樣的創新呢? 

  小盟這就為大家帶來在2015年第一車網陽光企業年會上,太盟租賃市場總監曲培源先生給我們帶來的詳細講解。 
曲培源:大家好!非常榮幸受到第一車網的邀請參加這次會議。其實太盟租賃也是剛剛成立,接下來會為這個行業帶來怎樣的金融服務呢?我們會結合自身成長的經歷還有我們的能力,再結合市場的需求,分幾個階段來進行服務。我們的成長階段大概分為三個階段,現在我們肯定是處于第一階段,所以在第一階段不會出特別或者沒有見過的新式產品跟服務,我們肯定拿著市面上已經比較成熟的東西來告訴大家,拿這個東西直接進入市場,當大家跟我們一起有了共識,熟悉了之后,我們就要開始競爭了,我們要面對的可能是平安銀行或者其他金融機構,這個時候我們必須進行差異化競爭,還有差異化的產品跟服務。一定要有特色化的東西,我們可能資金這個方面不如平安銀行,那就一定從別的方面比如說產品靈活度,比如服務效率各方面有特點,不然沒有辦法在市場存活。雖然我們團隊非常年輕,但是團隊所有成員全都是在這個行業里面打拼過多少年的人,所以是一支非常年輕有經驗的團隊。


  第一車網:競爭越激烈,我們的經銷商越高興。 
曲培源:如果我們跟第一車網合作的話,我們會怎樣來做呢?我們畢竟不是專門做車輛的,我們是提供金融服務的,如果說由第一車網在前端幫我們把控車輛的相關風險也好或者信息也好,我們就可以放開拳腳把擅長的事做好。如果跟第一車網進行合作,相當于直接跳過第一階段進入到第二或者第三階段了,當然我們有這個能力,因為我們團隊有針對個人零售信貸業務非常專業的人員,也有針對庫存融資非常專業的相關從業人員,這個是沒有什么難度的,我們都可以做。 
  所以我們現在就是要在產品各方面創新,做一些差異化的東西。剛剛有嘉賓提到了質保,一會我們發布的一個產品就是專門針對二手車的,這個產品也附帶質保,我們會針對第一車網合作商跟經銷商的需求,制定一些比較個性化的、貼合大家需求的產品,相信這些產品一定非常有競爭力。我們不是攪局者,跟平安銀行、主機廠也好,跟比較大的租賃也好,都是伙伴合作者的關系,大家一起把這個市場做大做好!

太盟融資租賃 市場總監 曲培源

  太盟租賃與第一車網的結合可謂強強聯合,金融是助力二手車,也希望通過我們的產品和服務幫助第一車網,幫助這些合作商伙伴們打通上下左右,實現B2C也好,C2B也好,還是C2C也好,實現二手車真正的一個全國范圍內的大流通,同時解決終端購車的需求,我們提供的不僅僅是一個銷售工具,我們提供的更是一個后服務市場整合的工具。 
  太盟也將在本周推出針對二手車的新產品,在不久將來更將針對個性化需求推出更多更好更貼合需求的產品,欲知詳情,敬請期待! 

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